Бизнес культура Китая
Китайцы любят, чтобы к ним относились внимательно, в делах они точны и серьезны, в тоже время, могут перед подписанием договора самостоятельно, без уведомления иной стороны изменить его условия. Так что, если вы собираетесь поддерживать деловые отношения с китайцами, вам нужно знать бизнес культуру Китая, иначе, вы не сможете обзавестись надежными партнерами, так как просто не будет знать, как с ними общаться.
Особенности бизнес культуры Китая
Помните, что от знания делового этикета может напрямую зависеть судьба коммерческих проектов или же переговоров. Так что, изучайте данную информацию глубоко и внимательно, так как впоследствии, она сможет стать основой вашей успешности во взаимосвязи с китайскими партнерами.- Сразу же нужно сказать о том, что китайцы подписывают договора только после детального, невероятно тщательного изучения. При ведении бизнеса, вы должны учитывать данный аспект, и сразу же предлагать свой вариант договора на китайском языке. Причем, данный вариант нужно отправлять на рассмотрение китайским партнерам задолго до своей поездки в Китай;
- Китайские партнеры отдают предпочтение формальному характеру деловых отношений, что не предусматривает возможности более близкого контакта в виде посещения сауны, ресторана, отдыха и пр. Китайские партнеры любят встречаться в специализированных помещениях, которые предназначены именно для осуществления переговоров;
- Не пытайтесь завоевать симпатию китайских партнеров посредством личного общения. Помните о том, что китайцы в своем партнере видят лишь представителя компании, именно по этой причине, лучшим решением общения станет четкое изложение сути дела;
- Нужно учитывать, что китайцы не разделяют в бизнесе мужчин и женщин, фактически, женщина может занимать высокие руководящие посты, принимать участие в переговорах и пр. Тем не менее, недопустимым является прикосновение к женщине – помощь в одевании пальто, помощь в отодвигании стула и пр. Не принято в Китае перед женщиной открывать дверь;
- Если вы планируете произвести важную деловую встречу, то ее непременно нужно оговорить заранее, причем в письменной форме. Лучше всего, чтобы она была оговорена за несколько месяцев.
Нюансы делового этикета в Китае
Если вы только начали свою работу с китайскими поставщиками, то вам лучше всего воспользоваться услугами специализированных компаний-посредников, которые фактически осуществляют процесс официального представления вашей компании. После того, как вы договоритесь о встрече с будущими партнерами, вам непременно нужно заранее подготовить свою речь. В Китае также принято приходить раньше на такие встречи, так как опоздания считаются оскорблением.Используя данные советы, вы в действительности сможете научиться правильно общаться с партнерами, что и станет основой ваших успешных переговоров.