Мудрый Экономист

Способы исполнения документарного аккредитива

"Международные банковские операции", 2014, N 4

Какие способы исполнения аккредитива предусмотрены Унифицированными правилами и обычаями для документарных аккредитивов? Какие условия могут дополнительно содержаться в аккредитиве, оплачиваемом по предъявлении, например в странах Азии? Как определяется срок действия обязательств по аккредитиву при платеже с отсрочкой? В каких случаях используется смешанный платеж?

Известно, что документарный аккредитив, за исключением резервного, является безналичной формой расчетов по договору купли-продажи и поэтому имеет единственную и конечную цель - осуществление платежа за товары, работы или услуги. Тем не менее в отличие от прямого платежа покупателя в пользу продавца, в какие бы сроки он ни осуществлялся (авансом, после поставки или с отсрочкой), аккредитивная форма расчетов более разнообразна.

Аккредитив может быть интересен не только продавцу как гарантированная оплата за поставленные товары, выполненные работы или оказанные услуги, но и покупателю, так как банк может предоставить выгодный для покупателя способ платежа по аккредитиву или финансировать его, не ущемляя при этом интересы продавца, стремящегося получить оплату в наиболее короткие сроки.

Согласно Унифицированным правилам и обычаям для документарных аккредитивов (публикация МТП N 600, ред. 2007 г., далее - UCP 600) различают четыре основных способа исполнения аккредитива:

Существует еще и пятый способ: смешанный платеж, когда аккредитив частично исполняется одним способом, а частично - другим. Наиболее простыми и понятными и вследствие этого наиболее распространенными способами исполнения являются платеж по предъявлении и платеж с отсрочкой. Остальные виды применяются реже, однако не теряют своей привлекательности в сложноструктурированных сделках.

При открытии аккредитива важным для банка вопросом является определение срока действия своих обязательств по аккредитиву: не только для того, чтобы определить риск в отношении покупателя (аппликанта по аккредитиву), но и для того, чтобы спланировать собственный платежный календарь и управлять текущей ликвидностью. Часто при определении срока действия обязательств ложным ориентиром выступает дата истечения аккредитива, которая на самом деле не является датой прекращения обязательств, а представляет собой предельную дату для представления документов в банк. Непосредственное же влияние на порядок определения обязательств банка по аккредитиву оказывает способ исполнения аккредитива.

Прежде чем мы рассмотрим каждый способ в отдельности, отметим, что условием исполнения любого аккредитива является представление документов. Поэтому, чтобы избежать недоразумений и правильно организовать работу по аккредитиву, именно документы должны быть точкой отсчета, основанием для последующего платежа по аккредитиву в зависимости от способа его исполнения, каким бы он ни был.

Итак, начнем с самого распространенного способа исполнения аккредитива - платежа по предъявлении.

Платеж по предъявлении

Платеж по предъявлении, или, как его еще называют, sight payment, производится сразу по предъявлении документов в исполняющий банк. Иными словами, банк видит документы, свидетельствующие об отгрузке (поставке) товаров, работ, услуг, проверяет их и, если документы представляют собой надлежащее представление, - платит по аккредитиву.

Платеж по предъявлении выгоден прежде всего продавцу, являющемуся бенефициаром по аккредитиву. Продавец выполняет свои обязанности по договору купли-продажи, собирает требуемые по аккредитиву документы и представляет их в банк для получения незамедлительной оплаты. Для покупателя платеж по предъявлении интересен только тем, что он платит, будучи уверенным в соблюдении условий аккредитива, полагаясь на корректную проверку документов банком. И в этой части аккредитивная форма расчетов является более защищенной формой оплаты для покупателя, нежели авансовый платеж. Однако покупателю нельзя забывать о риске подделки представляемых для оплаты документов и риске мошенничества, а также о том, что банк работает и принимает решение о платеже только на основании представленных документов и не имеет дела с товарами, работами или услугами, к которым могут относиться представленные документы. Поэтому знание покупателем своего партнера-продавца и его бизнеса, тщательное определение перечня документов и требований к их оформлению, других условий аккредитива - первоочередной способ минимизации данных рисков для покупателя.

В некоторых странах, особенно в Азии, где законодательство обязывает вести расчеты посредством переводных векселей либо отдает им предпочтение, в аккредитиве, оплачиваемом по предъявлении, может дополнительно содержаться условие о представлении векселя, выписанного бенефициаром на имя банка-эмитента, исполняющего банка (банка-плательщика), или же на имя покупателя и подлежащего акцепту. Эту особенность необходимо учитывать при структурировании аккредитивов, оплачиваемых по предъявлении, поскольку законодательство как бенефициара, так и банка-плательщика может обязывать выполнять определенные законодательные процедуры при использовании векселей в расчетах, включая возможные налоговые обязательства. При наличии требования продавца об акцепте векселя банком аккредитив рекомендуется структурировать как исполняемый путем акцепта.

Как и при обычном прямом платеже покупателя в пользу продавца, незамедлительный платеж продавцу может осуществляться против представления разного рода документов, в том числе и для получения продавцом авансового платежа. Авансовый платеж может частично выплачиваться по аккредитиву против банковской гарантии возврата авансового платежа или согласно специальной "красной оговорке". В последнем случае аккредитив структурируется как обычно: с условием представления инвойса (счета-фактуры) и как минимум транспортного документа, подтверждающего отгрузку (поставку) товаров, или документа, подтверждающего выполнение работ (оказание услуг). Дополнительно в аккредитиве предусматривается специальное условие, или "красная оговорка", согласно которому часть аккредитива может быть выплачена бенефициару до представления вышеуказанных документов против письма-обязательства бенефициара вернуть полученный авансовый платеж, если документы, подтверждающие отгрузку (поставку) товаров, работ или услуг, не представлены или аппликант не согласен принять документы с расхождениями.

Платеж по предъявлении используется и при структурировании резервного аккредитива, подчиненного UCP, но имеющего не расчетную, а обеспечительную суть. Известно, что основным документом, представляемым для платежа по резервному аккредитиву, является требование платежа бенефициара, содержащее заявление о том, что аппликант по аккредитиву не выполнил взятых на себя договорных обязательств. Поэтому бенефициар будет требовать платеж по аккредитиву незамедлительно - по аналогии с банковской гарантией. Представить практическое использование каких-либо иных способов платежа для резервных аккредитивов сложно, но исключать его не следует.

В аккредитивах по предъявлении также важно правильно организовать взаимоотношения между банками, поскольку продавец всегда желает получить платеж в кратчайшие сроки. В этом случае на практике чаще всего используют схему назначения исполняющим банком банка бенефициара. Платеж в таком случае производится банком-эмитентом против SWIFT-сообщения исполняющего банка о получении документов, составляющих надлежащее представление. При применении такого способа расчетов банку-эмитенту следует быть предельно осторожным в выборе исполняющего банка. Поскольку платеж производится фактически по результатам проверки документов исполняющим банком, то этот банк должен иметь достаточный опыт и знания для такой работы. В случаях, когда банк бенефициара не является партнером банка-эмитента в сфере документарного бизнеса и с ним отсутствуют какие-либо отношения, лучше пренебречь скоростью во имя качества, сочетая одновременно функцию банка-эмитента и исполняющего банка в аккредитиве и совершая платеж только против полученных документов.

Срок действия обязательств банка по аккредитиву, оплачиваемому по предъявлении, опирается на дату истечения аккредитива. В зависимости от внутренней политики банка к дате истечения могут быть прибавлены срок для проверки документов (пять банковских дней, следующих за днем представления) и срок, в течение которого банк будет платить. Таким образом, аккредитив, исполняемый путем платежа по предъявлении, является самым простым для определения срока действия обязательств в отличие от аккредитивов, исполняемых другими способами платежа, и в особенности от аккредитива с отсрочкой, где платеж производится намного позже даты истечения аккредитива.

Платеж с отсрочкой

Название этого способа исполнения говорит само за себя: банк платит не сразу по предъявлении документов, а спустя некоторое время, то есть с отсрочкой, определенной в аккредитиве. В классическом понимании и структурировании аккредитива с отсрочкой такой способ является наиболее выгодным для покупателя, так как он не платит сразу после отгрузки (поставки) товаров, выполнения работ или оказания услуг. Однако и продавец, предоставляющий отсрочку, снижает свой риск неполучения платежа, ведя расчеты не напрямую с покупателем, а через аккредитив и тем самым замещая корпоративный риск банковским. Безусловно, аккредитив с отсрочкой не исключает риски неполучения платы за товары, работы или услуги для продавца, но свидетельствует о новом уровне торговых отношений между продавцом и покупателем. Продавец может позволить себе не получить оплату сразу после выполнения своих обязательств по поставке, а предоставить финансовые выгоды покупателю, сохранив его как постоянного торгового партнера на долгосрочную перспективу. Такие взаимоотношения между покупателем и продавцом основаны прежде всего на взвешенной и продуманной стратегии сотрудничества, подкрепленной высокой дисциплиной исполнения договорных обязательств.

Отсрочка платежа должна быть ясно определена и указана в аккредитиве при его открытии. Обычно отсрочка выражается определенным количеством времени (например, 60 календарными днями) и отсчитывается от события, которое банк может проверить согласно представленным документам или условиям аккредитива для того, чтобы определить дату платежа по аккредитиву. Наиболее часто отсрочка отсчитывается от отгрузки товаров, проверяемой согласно транспортному документу, или от даты подписания акта выполненных работ или услуг - иными словами, от документально подтвержденного факта выполнения продавцом своих обязательств перед покупателем. Встречаются случаи расчета отсрочки платежа от даты представления документов, даты открытия аккредитива и т.д. - в зависимости от особенностей сделки купли-продажи, основанных на договоренностях покупателя с продавцом. В качестве отсрочки допустимо указание и точной фиксированной даты, ранее которой не будет осуществлен платеж по аккредитиву. Однако на практике такой способ указания отсрочки, так же как и расчет отсрочки от даты открытия аккредитива, используется редко. Причина состоит в том, что в перечисленных случаях отсрочка не зависит от выполнения продавцом своих обязательств по поставке товаров, работ или услуг и документы по аккредитиву могут быть представлены незадолго до наступления срока платежа, делая отсрочку невыгодной для покупателя.

При определении срока действия обязательств по аккредитиву необходимо ориентироваться на предполагаемый срок платежа по аккредитиву согласно отсрочке, максимально используя при этом другие данные и условия аккредитива. Например, отсрочка по аккредитиву - 180 календарных дней от даты отгрузки, последняя дата отгрузки - 15 марта 2014 г., дата истечения аккредитива - 5 апреля 2014 г. Соответственно, изначальный максимальный срок действия обязательств по аккредитиву - 15 марта 2014 г. плюс 180 календарных дней. После представления документов срок действия обязательств должен быть скорректирован, так как реальная дата отгрузки согласно представленному транспортному документу будет более ранней, чем 15 марта 2014 г. Таким образом, срок действия обязательств всегда заканчивается позже даты истечения аккредитива (5 апреля 2014 г.). Тем не менее встречаются случаи, когда в дату истечения аккредитива включают срок отсрочки, предполагая, что дата истечения - это дата, позже которой банк не будет платить. Но это говорит лишь о недостаточном понимании правил работы аккредитива, не более.

Каковы же обязанности банка, исполняющего аккредитив путем отсрочки платежа? Первое и главное обязательство, что очевидно сразу, - это платеж в назначенную дату платежа согласно отсрочке. Но, возвращаясь к основному условию исполнения аккредитива - к представлению документов, отметим, что сначала банк получает и проверяет полученные документы, определяет, что они составляют надлежащее представление, и только затем фиксирует дату платежа согласно отсрочке. Таким образом, банк принимает на себя обязательство отсроченного платежа, уведомляет об этом бенефициара (продавца) и впоследствии исполняет аккредитив средствами покупателя в день наступления срока платежа. Если же покупатель их не представил, банк платит собственными денежными средствами, выполняя свои обязательства по аккредитиву перед бенефициаром.

Что же делать в том случае, если продавец не готов идти на уступки покупателю или не может позволить себе временной разрыв между поставкой и поступлением выручки, а покупатель не готов платить сразу? Конечно, для соблюдения баланса интересов выходом может стать кредитование либо покупателя, либо продавца. В случае кредитования покупателя способ платежа по аккредитиву логичнее будет изменить на платеж по предъявлении. Продавец получит оплату сразу после поставки товаров, выполнения работ или услуг, а платеж по аккредитиву будет произведен кредитными средствами, предоставленными банком покупателю. А при кредитовании продавца на период отсрочки по аккредитиву продавец может получить необходимые ему средства для текущей финансовой деятельности или изготовления нового товара. Однако и в том и другом случае и покупатель, и продавец будут иметь дело с отдельной банковской операцией - кредитом, связанным с финансовыми затратами и предоставлением обеспечения, что часто невыгодно ни для одной из сторон. В этом случае выходом может стать дисконтирование исполняющим банком платежа с отсрочкой по аккредитиву, или, как принято говорить, дисконтирование аккредитива.

Поскольку дисконтирование аккредитива является банковской операцией, отдельной от аккредитива, хоть и основанной на нем, со своими правилами и подходами, не урегулированными UCP 600, мы не будем подробно останавливаться на ней в рамках настоящей статьи. Поясним только ее основную суть. Итак, исполняющий банк (как правило, банк, обслуживающий продавца), получая документы, составляющие надлежащее представление, выплачивает по просьбе продавца требуемую им сумму платежа по аккредитиву за вычетом дисконта сразу, не дожидаясь наступления срока отсрочки и получения денежных средств от банка - эмитента аккредитива. Дисконт представляет собой комиссии и проценты исполняющего банка за дисконтирование (операционные издержки и стоимость ресурсов). В классическом виде, как упомянуто выше, дисконт удерживается из суммы платежа, но может оплачиваться и отдельно продавцом с последующим возмещением покупателем или путем включения в стоимость товара.

Основное преимущество дисконтирования перед обычным кредитованием - отсутствие у исполняющего банка права регресса к продавцу при неполучении исполняющим банком возмещения от банка-эмитента в дату наступления платежа согласно отсрочке. Отсюда и отсутствие необходимости использования установленных на продавца лимитов финансирования и предоставления обеспечения. Риск неплатежа и право регресса у исполняющего банка при дисконтировании возникают в отношении банка-эмитента. Оценка этого риска происходит, как правило, через подтверждение аккредитива. Таким образом, при дисконтировании аккредитива продавец получает денежные средства сразу после представления документов, а покупатель получает отсрочку платежа.

Здесь стоит отметить, что банк-эмитент, открывающий аккредитив с отсрочкой, и даже покупатель могут не знать о том, что продавец дисконтирует аккредитив. Более того, согласно п. "b" ст. 12 UCP 600 банк-эмитент предоставляет исполняющему банку полномочия осуществить досрочную выплату или выкупить обязательство отсроченного платежа, принятое на себя этим исполняющим банком, то есть фактически осуществить дисконтирование. В то же время согласно п. "c" ст. 7 UCP 600 обязательства банка-эмитента ограничиваются платежом по отсрочке вне зависимости от того, платил ли исполняющий банк досрочно. Понимая, что при неблагоприятном развитии ситуации, например подделке документов или мошенничестве и, как следствие, отказе банка-эмитента в платеже по отсрочке, если денежные средства уже выплачены исполняющим банком, банк-эмитент может быть втянут в длительные разбирательства с исполняющим банком, который будет требовать возмещения. Поэтому в аккредитивах с отсрочкой часто можно встретить исключение п. "b" ст. 12 при применении UCP 600 к аккредитиву. Этим исключением банк-эмитент сообщает исполняющему банку о своей полной непричастности к каким-либо досрочным выплатам по аккредитиву и возникающим последствиям.

Что еще нужно знать об аккредитиве с отсрочкой платежа? Наверное, стоит обратить внимание на то, что при структурировании аккредитива с отсрочкой банк в большинстве случаев имеет дело с периодом времени, зависящим от определенного события, поэтому представление для платежа переводного векселя не требуется. Для использования в расчетах векселя существует отдельный способ платежа - платеж путем акцепта.

Платеж путем акцепта

Исполнение аккредитива путем акцепта означает выполнение двух действий: акцепта переводного векселя банком по представлении документов, составляющих надлежащее представление, и платежа при наступлении срока платежа по векселю. Соответственно, при исполнении аккредитива путем акцепта представление переводного векселя обязательно. Однако именно из-за процедуры акцепта, как уже упоминалось выше при рассмотрении способа платежа по предъявлении, платеж путем акцепта довольно редко используется банками в странах Западной и Восточной Европы.

При платеже путем акцепта переводный вексель выписывается продавцом (бенефициаром по аккредитиву) на имя плательщика, которым является банк-эмитент или исполняющий банк. Дополнительно параграф B18 Международной стандартной банковской практики проверки документов в соответствии с UCP 600 (публикация МТП N 745, ред. 2013 г., далее - ISBP) ясно указывает, что аккредитив не должен быть открыт с условием исполнения путем акцепта векселя, выписанного на имя покупателя (приказодателя по аккредитиву). Акцепт векселя банком означает, что банк принимает на себя обязательство оплатить переводный вексель по предъявлении в фиксированную будущую дату или по истечении периода времени после определенного события - в зависимости от условий аккредитива и от того, как вексель выписан. В этом и состоит суть исполнения аккредитива путем акцепта: продавец получает подтверждение оплаты банком, а не покупателем.

Акцепт векселя производится после того, как банк устанавливает, что документы составляют надлежащее представление. Далее, в зависимости от срока платежа по векселю банк платит сразу после акцепта, если вексель выписан с условием платежа по предъявлении, или в указанную в векселе дату платежа, или по истечении периода времени, определяемого событием (например, 180 дней после даты коносамента; 15 дней после даты инвойса; 15 декабря 2014 г., т.е. 30 дней после даты коносамента; 45 дней по предъявлении). Подробное описание порядка определения даты платежа по векселю и основные требования к оформлению можно найти в ISBP.

Таким образом, так же как и при платеже с отсрочкой, при расчете срока действия обязательств по аккредитиву необходимо ориентироваться не на дату истечения аккредитива, а на срок платежа по векселю после его акцепта банком.

Также следует помнить, что бенефициар может использовать акцептованный вексель с будущей датой платежа для получения финансирования в другом банке, дисконтируя переводный вексель.

Платеж путем негоциации

Исполнение путем негоциации до сих пор является одним из наименее практикуемых банками способов платежа из-за недосказанности в определении прав и обязанностей сторон при исполнении такого аккредитива в UCP 600, несмотря на то что именно последняя редакция UCP содержит в себе определение понятия "негоциация". Что же это такое и на что нужно обращать внимание при исполнении аккредитива путем негоциации?

Исполнение аккредитива путем негоциации берет свое начало в XVIII в., когда аккредитивы выписывались на бумаге и передавались продавцу для получения наличных средств в другом банке. Дословный перевод payable by negotiation с английского на русский означает "оплачиваемый путем переговоров". Это простое, на наш взгляд, определение дает понимание того, что все участники аккредитива производят расчеты друг с другом по договоренности. А именно - сразу по предъявлении документов, составляющих надлежащее представление, или в более позднюю согласованную дату платежа. Но как это работает?

Согласно определению негоциации в ст. 2 UCP 600 негоциация производится в исполняющем банке путем выплаты бенефициару средств авансом или путем предоставления согласия выплат авансом в день или до дня, когда банк-эмитент предоставит возмещение исполняющему банку. Без всякого сомнения, основанием для выплаты является надлежащее представление документов и переводного векселя (при необходимости), который выписан на отличный от исполняющего банк и может использоваться при данном способе платежа. Таким образом, аккредитив, оплачиваемый путем негоциации, может быть использован в ситуации, когда продавец желает получить оплату сразу после поставки товаров, выполнения работ или оказания услуг, а покупатель предпочел бы оплатить их с отсрочкой. В таком случае до открытия аккредитива банк-эмитент и исполняющий банк договариваются, что исполняющий банк будет платить бенефициару сразу по представлении документов, а банк-эмитент возместит исполняющему банку сумму платежа спустя определенное время, например через 180 дней после платежа исполняющего банка бенефициару. Все эти договоренности сразу описываются в аккредитиве в качестве его условий, а проект аккредитива согласовывается с исполняющим банком и бенефициаром. В ином случае, если аккредитив не исполняется путем негоциации исполняющим банком, платеж должен быть совершен банком-эмитентом по получении документов путем платежа по предъявлении или в назначенную дату платежа по векселю. Такие аккредитивы, оплачиваемые путем негоциации без указания какого-либо срока для получения возмещения банка-эмитента, можно встретить и сегодня в странах Азии.

Платеж путем негоциации с платежом по предъявлении продавцу и отсрочкой для банка-эмитента, то есть в конечном итоге для покупателя, по своей сути и выгодам для всех сторон очень похож на дисконтирование аккредитива. При исполнении аккредитива путем негоциации у исполняющего банка, также как и при дисконтировании, возникают комиссии и проценты за негоциацию, которые оплачивает либо продавец, либо покупатель в зависимости от договоренностей и распределения комиссий по аккредитиву. Принципиальная разница состоит в том, что дисконтирование является обособленной от аккредитива операцией, осуществляемой банком по собственному решению на основании запроса бенефициара, а негоциация - способом платежа по аккредитиву с четкими инструкциями банка-эмитента. Именно по этой причине некоторые банки предпочитают финансировать продавца, не являющегося клиентом исполняющего банка, только через аккредитив, оплачиваемый путем негоциации, а не через дисконтирование. Некоторые же банки, напротив, при рассмотрении вопросов длительного финансирования предпочитают дисконтирование негоциации, понимая негоциацию в ее историческом виде, а именно как возможность получения возмещения банка-эмитента в краткосрочный период.

Что касается определения срока действия обязательств по аккредитиву, то в аккредитивах, исполняемых путем негоциации, следует ориентироваться на срок возмещения, предоставляемого банком-эмитентом исполняющему банку. Обычно этот срок привязан к дате представления документов в исполняющий банк или к дате платежа продавцу. Он может быть ограничен определенным периодом времени, отсчитываемым от даты открытия аккредитива, или иметь фиксированную дату, которая не может наступить позднее, чем закончится срок лимита, установленного исполняющим банком на банк-эмитент. Оценка риска исполняющего банка в отношении своевременного получения возмещения банка-эмитента, как правило, происходит через подтверждение аккредитива исполняющим банком.

Смешанный платеж

Понятие смешанного платежа не упоминается в UCP 600, однако формат SWIFT-сообщения MT 700 выделяет этот способ исполнения как отдельный.

Смешанный платеж используется в случаях, когда покупатель и продавец договариваются об аккредитиве, часть которого будет оплачена по предъявлении, а часть - с отсрочкой платежа или путем акцепта векселя с определенной датой платежа. Например, 80% аккредитива оплачивается по предъявлении документов сразу после отгрузки, а 20% - с отсрочкой на 60 календарных дней, следующих за днем подписания акта о приемке оборудования на территории покупателя. В этом случае в аккредитиве важно не только указать, что он оплачивается путем смешанного платежа, но и четко определить, как будет оплачиваться каждая из частей аккредитива с соблюдением правил работы каждого способа платежа в отдельности согласно UCP 600. Однако на практике такие аккредитивы используются редко - в основном из-за того, что покупателю необходимо сразу нести расходы по аккредитиву исходя из общей суммы аккредитива, в то время как вторая часть будет оплачена намного позже, чем первая. Поэтому покупатели стараются договариваться с продавцом об открытии двух аккредитивов, оплачиваемых разными способами. Продавец же может потребовать открыть аккредитив, оплачиваемый путем смешанного платежа, желая получить гарантированную последующую оплату за изготавливаемый и поставляемый именно для данного покупателя товар.

При структурировании смешанного платежа необходимо внимательно следить, чтобы даты или события, применяемые для определения срока платежа, имели документарную основу или могли быть определены исходя из условий аккредитива.

Срок обязательств банка по аккредитиву должен рассчитываться в отношении каждой части, оплачиваемой разными способами, в отдельности.

Подводя итог вышесказанному, отметим, что основные способы исполнения, хотя и являются базовыми, не ограничивают возможности, предоставляемые аккредитивом. Для соблюдения интересов разных сторон по аккредитиву и в зависимости от потребностей банк может существенно расширить линейку продаж для своего клиента, максимально корректно используя принципы работы каждого из способов и не забывая при этом об уровне риска и размере своих обязательств. Мир, в том числе и банковский, постоянно развивается в поиске новых возможностей, и то, что сегодня кажется неосуществимым, завтра может стать реальностью.

И.О.Чувахина

Начальник

отдела документарных операций

и банковских гарантий

ОАО "Приорбанк"

Группа RZB,

CDCS

г. Минск